Missions :
- Prospection : identifier et contacter activement des prospects qualifiés (PME, grands comptes, prescripteurs), développer un réseau solide et participer à des événements sectoriels.
- Collaboration avec notre bureau d’études pour proposer des solutions techniques et financières adaptées.
- Gestion des leads & Closing : traiter les leads entrants en effectuant une phase de découverte complète.
- Pilotage du processus de vente de A à Z : découverte, qualification, chiffrage, négociation, closing.
- Suivi rigoureux via notre CRM (Pipedrive), avec des cycles de vente allant de 3 à 18 mois.
- Collaboration interne : transmettre les informations nécessaires au bureau d’études pour le chiffrage et le suivi technique.
Profil recherché :
Expérience & Compétences clés :
- 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l’électricité, ou des énergies renouvelables.
- Expérience confirmée en prospection, négociation et closing. Nous cherchons un profil qui s'appuie sur une réelle méthodologie pour vendre.
- Maîtrise des outils CRM et des processus de vente structurés.
Savoir-être :
- Adaptabilité : capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (dirigeants, acheteurs, prescripteurs).
- Rigueur et méthodologie : organisation irréprochable, suivi rigoureux des opportunités.
- Dynamisme et esprit d’équipe : intégration dans une culture dynamique et ambitieuse.
- Envie de se challenger : goût pour les défis et la construction d’une activité de A à Z.
Atouts différenciants :
- Expérience dans la vente de solutions techniques ou réglementées.
- Connaissance des appels d’offres.
- Sensibilité aux enjeux écologiques et à la transition énergétique.