Commercial BtoB (H/F)

Missions :

• Prospection : identifier et contacter activement des prospects qualifiés (PME, grands comptes, prescripteurs), développer un réseau solide et participer à des événements sectoriels.
• Collaboration avec notre bureau d’études pour proposer des solutions techniques et financières adaptées.‍
• Gestion des leads & Closing : traiter les leads entrants en effectuant une phase de découverte complète.
• Pilotage du processus de vente de A à Z : découverte, qualification, chiffrage, négociation, closing.
• Suivi rigoureux via notre CRM (Pipedrive), avec des cycles de vente allant de 3 à 18 mois.
• Collaboration interne : transmettre les informations nécessaires au bureau d’études pour le chiffrage et le suivi technique.

Profil recherché :   
‍Expérience & Compétences clés :

• 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l’électricité, ou des énergies renouvelables.
• Expérience confirmée en prospection, négociation et closing. Nous cherchons un profil qui s'appuie sur une réelle méthodologie pour vendre.
• Maîtrise des outils CRM et des processus de vente structurés.

Savoir-être :

• Adaptabilité : capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (dirigeants, acheteurs, prescripteurs).
• Rigueur et méthodologie : organisation irréprochable, suivi rigoureux des opportunités.
• Dynamisme et esprit d’équipe : intégration dans une culture dynamique et ambitieuse.
• Envie de se challenger : goût pour les défis et la construction d’une activité de A à Z.

Atouts différenciants :

• Expérience dans la vente de solutions techniques ou réglementées.
• Connaissance des appels d’offres.
• Sensibilité aux enjeux écologiques et à la transition énergétique.

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