Soli Énergies sur BFM Business : croissance maîtrisée, zéro sous-traitance — le modèle d'une PME familiale dans la transition énergétique

Invité de l'émission BFM Entreprise, Damien Papon, co-fondateur et directeur général de Soli Énergie, a détaillé la stratégie d'une entreprise qui choisit de structurer avant d'accélérer.

Émission BFM Entreprise — segment Croissance · mercredi 15/04/2026 · Présentée par Sandra Gondouin · Avec Juliette Mandrin (Elle Bosse), membre du réseau Entreprendre.

De 4 frères fondateurs à 40 collaborateurs en moins de quatre ans, de 2 M€ de chiffre d'affaires en 2023 à un objectif de 8 M€ en 2026 : Soli affiche une trajectoire rare dans le secteur de l'installation photovoltaïque. Ce qui distingue l'entreprise basée à Mareil-le-Guyon (78), c'est moins la vitesse de sa croissance que la manière dont elle la pilote.

Une entreprise familiale, une gouvernance délibérée

Tout commence par un choix atypique : créer une entreprise à quatre frères. Damien Papon, docteur en pharmacie reconverti dans l'entrepreneuriat après un master à HEC, avait dirigé les équipes commerciales d'un fabricant de panneaux solaires avant de co-fonder Soli en 2022 avec ses frères Brice Papon (Directeur Commercial), Nicolas Papon (Directeur du Développement Commercial) et Jean-Baptiste Tiquet (Directeur des Opérations).

"On a depuis très longtemps eu à cœur de construire une aventure commune. Il s'avère que cette aventure est entrepreneuriale." - Damien Papon, co-fondateur et DG de Soli Énergie — BFM Business, 15/04/2026

La clé : une gouvernance définie dès le départ, avec des rôles distincts et un processus de gestion des conflits formalisé — même si, selon Damien Papon, il n'a pas encore eu à en faire usage.

Les 4 piliers du modèle Soli

Pilier 1 : Zéro sous-traitance

Chaque installation est réalisée par les équipes Soli, du premier échange technique à la finalisation du chantier. Un choix qui garantit la maîtrise de la qualité de bout en bout.

Pilier 2 : Satisfaction client au cœur

Dans un secteur marqué par les pratiques douteuses, Soli a bâti sa réputation sur la qualité d'exécution. Résultat : d'excellentes notes Google, citées par Juliette Mandrin sur le plateau.

Pilier 3 : Croissance maîtrisée

Après une phase de consolidation en 2024-2025, Soli reprend ses recrutements en 2026. L'objectif : aligner le carnet de commandes avec la capacité de production réelle des équipes terrain.

Pilier 4 : Diversification B2B

Depuis 18 mois, Soli développe son activité professionnels (B2B) — cycles de vente plus longs (12 à 24 mois), mais levier stratégique pour consolider la croissance à long terme.

Structurer avant d'accélérer : le choix assumé de 2025

2025 a été une année volontairement ralentie : moins de recrutements, consolidation des bases, formalisation des processus internes (bilans de performance, entretiens annuels, plans de développement de carrière, prime de partage de valeur). Un pari sur la durée plutôt que sur la vitesse.

"La transition énergétique, pour nous, ce n'est pas du marketing. C'est vraiment la raison d'être de Soli. Et il n'y a pas de transition énergétique sans satisfaction client." - Damien Papon — BFM Business, 15/04/2026

Financement sans dilution

Soli a grandi sans lever de fonds. Les cycles courts du résidentiel ont permis d'autofinancer la croissance. Aujourd'hui, avec le développement B2B et ses cycles plus longs, l'entreprise explore des prêts non dilutifs (notamment via le réseau Entreprendre) pour sécuriser sa trésorerie sans faire entrer d'actionnaires extérieurs.

Un secteur exigeant, une vision long terme

Face à trois crises énergétiques en six ans, à l'instabilité réglementaire (trois gouvernements en moins d'un an en 2025) et à la réduction des subventions, Soli a fait le choix de ne pas dépendre des aides publiques. L'autoconsommation (remplacer l'électricité achetée sur le réseau par sa propre production solaire) est le cœur du modèle : un argument d'autant plus fort que le prix de l'électricité a augmenté de 40 % depuis le Covid.

"Ce qui nous fait peur, c'est surtout de ne pas pouvoir remplir notre mission de transition énergétique." - Damien Papon — BFM Business, 15/04/2026

L'ambition affichée : construire un groupe familial durable, sur le modèle des grandes entreprises familiales françaises. Pas de cession envisagée. Pas d'actionnaire externe. Et des successeurs… à trouver dans quelques années, quand les enfants des quatre frères auront grandi.

Voir l'émission complète sur BFM Business : BFM Entreprise — segment Croissance, mercredi 15/04/2026. Avec Damien Papon (Soli Énergie), Sandra Gondouin et Juliette Mandrin (Elle Bosse / réseau Entreprendre). Regarder le replay.

Soli Énergies prouve qu'il est possible de croître vite sans sacrifier la qualité, ni la culture d'entreprise, ni l'indépendance capitalistique. Dans un secteur énergétique sous tension, ce modèle familial — fondé sur l'éthique, la transparence et la satisfaction client — trace une voie exigeante mais durable. Découvrir nos solutions.‍